Maverick ASP findet Nischenlösung

Es ist solch ein natürlicher Fortschritt “, sagte Steven Mun, CEO von Xponet, über einen der drei Dienstleistungsbereiche, die sein Unternehmen anbietet:” Ich frage mich, warum niemand anderes darüber nachgedacht hat.

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Er sprach über die B2B E-Procurement-Anwendung Xpoprint, die seit ihrer Einführung am 31. Mai dieses Jahres eine Liste von 1200 registrierten Usern gesammelt hat, von denen 20-30% häufiger Nutzer sind.

Adoption Rate scheint nicht ein Problem mit diesem Application Service Provider (ASP) … oder vielleicht war es, gleich zu Beginn, wenn Xponet war balanciert, um es für Unternehmen in Singapur.

Wir verstehen, die Rate der Adoption der Internet-Beschaffung, “sagte Mun,” und dass wir, berücksichtigt.

Um dem Problem zu begegnen, verfolgte Xponet eine einfache Strategie, um Industrien zu identifizieren und zu testen, die aufgrund des Umfangs des Routinedrucks, an dem diese Industrien beteiligt sind, frühe Nutzer sein können.

Wir betrachteten Finanzgesellschaften, Reedereien, Logistik-Unternehmen, all dies sind Industrien, die haben große Volumen gedruckten Materialien “, sagte Mun.

Die Strategie scheint für das Unternehmen gearbeitet zu haben. Mit einem Umsatz von etwa 3/4 von einer Million Dollar pro Monat – Sie müssten zustimmen.

Mun schätzt die Liste seiner Kunden, um eine 50-50 Mischung zwischen MNCs und mittelständischen KMU zu sein.

MNCs neigen dazu, diese Technologie aggressiver als KMU zu übernehmen “, sagte Mun,” der Grund ist, dass, Automatisierung neigen dazu, sie mehr als kleinere Unternehmen profitieren, indem sie auf Zeit, die auf den Prozess aufgewendet wird und, um jemanden zu beaufsichtigen.

Xpoprint arbeitet an zwei Modellen. Mit einer, eine geradlinige Anwendung gehostet über das Internet, kümmert sich, aller Routine und repetitive Druck Bedürfnisse eines Unternehmens. Das andere ist ein Austauschmodell, das für nicht repetitive Druckaufträge wie Broschüren, Newsletter und Jahresberichte sorgt.

Xponets Hang zur Automatisierung industrieller Prozesse hörte nicht mit dem Druck auf. Erst im vergangenen August, also nicht drei Monate nach der Markteinführung von Xpoprint, hat sich die ASP für die Messebranche in Singapur entschieden, indem sie Xpomatrix, eine Applikation zur Automatisierung von Prozessen zwischen Ausstellungsorganisatoren und Ausstellern, ausrichtet.

Traditionell verbindet die Verbindung zwischen Ausstellungsorganisatoren und Ausstellern einen mühsamen Einreichungsprozess, Ausstellungsbedarf durch ein Ausstellungsheft, das zwischen Veranstaltern und Ausstellern gefaxt wird. Insgesamt kann die Anzahl der Formulare, die von jedem Aussteller ausgefüllt werden müssen, bis zu zwanzig sein.

Das ist eine Menge Informationen zu verwalten, für die Organisatoren, vor allem, wenn die Ausstellung ist ein großer, mit, 200 bis 300 Aussteller.

Xpomatrix nimmt sie alle online, indem sie eine Plattform, auf der die Informationen eingereicht und verwaltet werden können.

Durch die Anmeldung über das Internet (falls jemand vergisst, ist Xponet ein ASP), werden die Organisatoren sehen können, welche Informationen bereits gesammelt wurden und die Aussteller Statusaktualisierungen ihrer Beiträge erhalten können.

Darüber hinaus können sich die an den Veranstalter angeschlossenen Auftragnehmer auch auf derselben Plattform anmelden, um auf Informationen zuzugreifen, über den Bereich ihrer Arbeit.

Die Adoption von Xpomatrix wiederum erscheint natürlich. Eine große Ausstellung im letzten Monat, die WebsiteAsia IB2000, hatte bereits die Plattform. Nach Mun, sind 5 bis 6 Shows bereits für die kommenden Monate gesichert.

Wie Xpoprint, Xpomatrix die Marketing-Ziele anfangs bei den größeren, MNC Organisatoren, die wahrscheinlich zu profitieren, mehr aus der Technologie und daher nehmen sie leichter.

Je größer die Show, desto effizienter oder desto deutlicher die Vorteile, die Sie aus dem System selbst ableiten können “, kommentiert Mun.

Von den 100 bis 120 Shows, die jedes Jahr in Singapur aufgestellt werden, will Xponet etwa 40 – 50% davon erfassen.

Für die Zukunft, Xponet ist bereit, ein regionaler Spieler mit Plänen, um in Malaysia und Hong Kong zu erweitern, im nächsten Jahr.

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